孙子兵法部署Web2.0行销网战

来到了2011年的今天，在这个web2.0与web3.0的过渡时期里，我们引用孙子兵法里的一句话来阐述网路行销对于企业的重要性：“互联网者，企业之大事，生死存亡之道，不可不察也。”

从大型企业到中小企业至个体户，只要擅长使用互联网者，就能快速扩张。一些个体户，他们一旦成功在互联网组织一支数十万人的“粉丝大军”，他们所取得的营业绩效，一般中小企业也望尘莫及。一家有10家店面的企业，效率肯定比不上拥有100万营业员在为他宣传的个体户吧。

现今大部分实体企业所面对最大的挑战是，虚拟商店不断在切割市场蛋糕，而网路上的虚拟商店冒起速度更是惊人。相比之下，实体店面需要高成本投入，零售业还需把成本花费在展示品与囤货上，但虚拟网店只需一台电脑，几张图片就可开业了，几乎达到0资本创业。

网店成本低

随着网民人数激争，在互联网开业的虚拟网店，凭着天时地利人和，成为网民的优先选择。因此，国外许多大企业为免市场被网店瓜分，选择主动出击，将重兵部署于互联网上，不但使企业不会被科技洪流淘汰，反而还开发出一片新天地，有者更因为在互联网行销的胜利而倍增了业绩。

企业与企业，同行与同行的下一个“主战场”就是互联网。目前，趁各个领域的互联网格局还未成型之前，互联网就好比是战国时代，百家争鸣。未来谁能一统虚拟世界，就几乎同时赢了实体世界了。

一个新产品的全新行销概念准备推出前，孙子兵法郑重提醒是“必须先胜庙算”。庙算胜者才能投入重大资金去推出，庙算不胜就不该打这个战。用现代语言解释则是，先把市场开发好，才把产品推出，不是先推出产品才来找市场。如何做真人版的庙算市场测试？互联网就是最好的工具了。

制作一个优良的web2.0网路行销布局，丝毫不会造成企业任何耗损。新产品，新概念只要投入互联网的世界里进行测试，就可以得到很准确的市场数据。究竟是乏人问津还是门庭若市，只要通过互联网行销测试就知道结果了。一些根本不获网民喜欢的产品，就无须再浪费时间去运营了；反之，一旦被网民喜爱，形成了一票的粉丝网民，足以证明这个产品是有市场的。

新品牌出头靠网络

孙子兵法里的精髓是虚实形势，古代诸葛亮就是个造势高手，对手常被他神奇的造势能力迷惑。对于现代企业到个人品牌而言，互联网就是免费的“造势资源”。一台电脑就能营造出来势汹汹，震撼行业的效果。现代最擅长运用互联网造势的企业就是苹果公司了，一个新产品未面世之前，老早就在网络上抄得火爆，吊尽人们胃口，产品一推出，立刻被抢购扫空。

互联网奇正的运用，当数体育俱乐部运用得淋漓尽致。他们最擅长在开赛前，在官网释放各种有利不利消息迷惑对手。在双方还未比赛前，就大量运用互联网来抄作，挖出陈年旧事，恩恩怨怨，吸引大量目光的关注，运用互联网的宣传来提升票房。

新品牌要冒出头，知名品牌要维持人气，惟有靠Web2.0网络之战给打好了。当两个同行产品不相上下的时候，谁在网络上最能得人心，就是决定未来胜负关键。企业只要捉准Web 2.0年代的网路设备优势，架构完整的网路行销布局绝对可以做到与客户零距离。客户的需求，客户的服务可以快速到位。

除了互联网，企业再也没有其它方法可以同时间连襟数千数万客户。网路行销做得到位的企业，绝对可以在任何时候和任何客户粉丝达到同步同行，达到了孙子兵法里“道天地将法之道也”、“得民心者得天下”，快速得民心，就只有打赢这场网路之战了。

假如还未部署互联网行销网络的企业，今天就得痛定思痛，开始在互联网战场上“布兵”了。过去人们认为比尔盖茨在IT领域的地位神圣不可动摇，今天比尔盖茨先生也已经亲口承认，他在98年的时候低估了互联网的力量，未有事先重兵部署，导致后来Google（谷歌）成为了龙头老大，后来Facebook（面子书）的冒起更是夺走半壁江山，使微软在互联网毫无地位。

相信比尔盖茨的失算可以敲醒各位企业主，输了虚拟世界，绝对有可能输掉辛苦建立的江山。